营销太烧钱?看美的如何与用户有效沟通

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发布时间:2015-08-20 来源:中国公关网

  爱情真是难以抑制的冲动,尤其是在七夕这样的节日,各大品牌都在想方设法撩拨用户的情思。但能引发用户极大关注的活动还是少数,今年七夕特别亮眼的活动要数这个频刷朋友圈的“相爱相随”H5游戏。

 

 

H5已不稀奇,曝光两三天就沉没是业内现状,能引发用户两次参与高潮的还是第一次见到。美的这个活动结合七夕以真爱为主题激发用户参与,从微博爆出话题到H5游戏刷屏朋友圈多维度连接用户,整个活动可圈可点。究其原因,就是因为准确抓住了品牌与用户的有效沟通点。

传统节日一向是各大品牌的营销重点,七夕自然也不例外。但七夕是秀恩爱的节日吗?大多说品牌是这么认为的。我们细想一下不难发现,七夕是牛郎织女鹊桥会的一天,这不就是现实版的异地恋吗?而“跨越时空,相爱相随”这个活动就抓住了这点,针对异地恋直击痛点,恰好给了异地恋一个专属的示爱机会。可见,结合传统节日准确发掘用户痛点很关键。

吸引关注和促进参与是两码事,任何活动不外乎以利聚,无利散。但普通的奖品也只能让用户感觉我就看看,不说话,很难激发用户参与热情。而能到美国纽约时代广场刷屏就不一样了,你想想,别人七夕只能发给微信打电话,而你却和心中的TA到曼哈顿号称“世界中心”的地方刷了脸!那是怎样一种体验?不得不说,美的这个活动在刺激用户参与方面拿捏得很到位。

这个H5能引发用户两次参与热潮,持续将近两周,这与深度互动引发的自主传播是分不开的。在游戏中设置可供用户选择的浪漫场景,还有给别人送祝福的环节。这样品牌不仅影响到了参与者,还刺激到了参与者背后的大批用户。真爱排行榜的展示更是激起了参与者的好胜心理。第一名的祝福数更是高达3000多,看到这我也是跪了,也就是说一个用户居然辐射影响到了30万人!不难发现品牌通过用户传递信息收到了很好的效果。

我们都知道,品牌做的一切活动都是营销导向的,而优质的内容又是排斥营销的,所以营销结合点的处理就显得尤为重要。美的巧妙的将参与活动分为两个阶段,在勾起用户兴趣之后再将自己的主推产品分等级作为奖品,通过排行榜和送祝福参与抽奖,不仅刺激用户参与还有效推广了自己的产品。

说了这么多,不如亲自体验一下,相信很多小伙伴已经登上时代广场大屏了。互联网时代是一个前所未有的大变革时代,用户在这个时代得到了传播自主权,只有像美的这个活动一样准确抓住了与用户的有效沟通点,才能产出用户接受的内容,才能做好营销活动。